Страховщики оптимизируют расходы на посредников
Первый квартал 2025 года ознаменовался значительным снижением вознаграждений посредникам на страховом рынке, достигшим трехлетнего минимума. Эксперты связывают эту динамику не только с изменениями в структуре продаж НСЖ и кредитного страхования жизни, но и с общей тенденцией к оптимизации затрат на агентские сети в условиях усиления конкуренции и новых требований к перестрахованию.
Рекордные премии при сокращении комиссий
Данные Центрального банка РФ (ЦБ) свидетельствуют: объем вознаграждений посредникам в I квартале 2025 года составил лишь 0,6 млрд руб., что втрое меньше аналогичного периода 2024 года и является минимальным показателем с 2022 года. При этом общий объем собранных страховых премий показал уверенный рост, увеличившись в 1,4 раза до 845,4 млрд руб.
Структурные изменения рынка
Падение комиссий на фоне роста премий объясняется перераспределением продаж между продуктами. Как отмечает Всероссийский союз страховщиков (ВСС), сборы по накопительному страхованию жизни (НСЖ) выросли лишь на 5%, а по кредитному страхованию жизни упали на 49% (до 11 млрд руб.). Инвестиционное страхование жизни (ИСЖ) продемонстрировало впечатляющий рост – почти в 4 раза, до 206,4 млрд руб. Доля банковского канала в продажах через посредников выросла до 51%.
Причины снижения вознаграждений
Татьяна Самсонова, партнер Б1, поясняет: высокие комиссии традиционно характерны для кредитного страхования (50-60% для банков), тогда как в НСЖ и ИСЖ они существенно ниже. Сокращение высокомаржинального сегмента и НСЖ привело к общему падению вознаграждений, которое рост ИСЖ не смог компенсировать. Дополнительным фактором стала экономия на агентах-физлицах, чья доля продаж снизилась до 13,3%.
Фокус на эффективность продаж
Андрей Бархота, независимый эксперт, отмечает, что страховщики могли снижать комиссии (на 5-15%) по продуктам с надежными собственными каналами продаж (ОСАГО, имущественное страхование). Павел Самиев, гендиректор «Бизнесдрома», добавляет: снижать комиссии агентам проще, чем банкам, из-за большей лояльности первых.
Влияние перестрахования и будущие тренды
Александр Цыганов, профессор Финансового университета, указывает на роль перестрахования, особенно Российской национальной перестраховочной компании (РНПК), в оптимизации расходов на брокеров в корпоративном сегменте. Наталья Карпова, президент РНПК, подтверждает влияние стандартов компании на рынок. Андрей Бархота оценивает возможное снижение комиссий брокерам в 15-25%. Никита Евсеенко, директор департамента «Страхование» «Рексофта», ожидает продолжения позитивной тенденции сокращения комиссий при росте сборов, основанной на долгосрочных отраслевых изменениях.
Источник: www.kommersant.ru
