Вторник, 11 февраля, 2025

Новые правила скидок для онлайн-площадок

Как маркетплейсы манипулируют ценами и скидками с молчаливого согласия продавцов

Фото: kommersant.ru

Федеральная антимонопольная служба направила предупреждение крупнейшим маркетплейсам страны в связи с практикой навязывания акций своим партнерам. Согласно новым требованиям, онлайн-площадки обязаны получать явное согласие от продавцов на проведение скидочных мероприятий и обновить свои правила до конца февраля. Примечательно, что эти торговые платформы удерживают внушительную долю рынка — около 80% по оценкам 2024 года. Несмотря на ранее предпринятые шаги по смягчению условий для партнеров, система автоматических скидок продолжает вызывать споры.

Представители маркетплейсов подтверждают готовность к конструктивному диалогу с регулятором для поддержания справедливых рыночных условий. Однако предприниматели продолжают сообщать о сложностях: от высоких комиссий до временного исчезновения товаров с витрины при отказе от участия в промоакциях. По мнению селлера и основателя платформы «Меркатус» Лео Шевченко, даже после вмешательства ФАС некоторые механизмы давления могут сохраниться в иных формах.

«Важно понимать, что система ранжирования товаров напрямую зависит от участия в акциях. При активном участии товары получают более выгодные позиции в выдаче, в противном случае — опускаются в списке. Ситуация должна улучшиться для продавцов, поскольку манипулирование ценами станет сложнее. Для покупателей картина неоднозначная — скидки останутся, но их формирование не всегда прозрачно, что приводит либо к последующему повышению цен, либо к убыткам продавцов».

В чем суть поправок в законопроект о платформенной экономике

Отраслевые эксперты отмечают, что действия маркетплейсов могут быть связаны с необходимостью оптимизации складских мощностей. Статистика показывает критически низкий уровень свободного пространства — менее 5% к концу 2024 года. Однако автоматические акции затрагивают даже тех продавцов, которые самостоятельно занимаются логистикой.

Особенно чувствительна эта проблема для предпринимателей с ограниченным ассортиментом: они сталкиваются с выбором между полным отсутствием продаж или неконтролируемым всплеском спроса. Даже когда скидка финансируется площадкой, это создает сложности в поддержании единой ценовой политики во всех каналах продаж, что может привести к общему снижению эффективности бизнеса.

Почему продавцы торговых онлайн-площадок пожаловались в ФАС

Министерство экономического развития также поддержало инициативу по ограничению самовольных скидок. Соответствующие положения включены в разрабатываемый законопроект о платформенной экономике, который планируется внести на рассмотрение в Государственную Думу в ближайшее время. Интересно, что часть предпринимателей успешно адаптировалась к существующей системе и научилась извлекать пользу из автоматических акций.

Автоматические скидки как нерегулируемый инструмент постепенно уходят в прошлое. Важно отметить, что они предоставляли возможность продвижения без дополнительных рекламных затрат, что особенно ценно в условиях высокой конкуренции на маркетплейсах. Опыт показывает разную степень успешности адаптации продавцов к этому инструменту.

Статистика последних шести лет демонстрирует стабильный рост продаж во время крупных распродаж, таких как «День шоппинга» и «Черная пятница». Однако темпы роста становятся более умеренными по сравнению с периодом пандемии, что свидетельствует о стабилизации рынка электронной коммерции.

Источник: www.kommersant.ru

Популярные новости
Похожие новости