Эксперт Скандинавского центра здоровья Елена Шидловская рассказывает о психологических механизмах, заставляющих нас покупать лишнее во время распродаж, и делится секретами сохранения самоконтроля.
Почему распродажи управляют нами?
По мнению специалиста, события вроде «Черной пятницы» провоцируют естественные реакции на дефицит и срочность.
«Сообщения «Осталось 2 штуки» и таймеры вызывают страх упустить уникальный шанс, – поясняет Шидловская. – Люди верят, что промедление лишит их выгоды, и совершают покупки, не оценивая их реальную необходимость. Сила этого эффекта усиливается за счет «социального доказательства»: мнение других, активные обсуждения и очереди создают иллюзию исключительного предложения».
Наука покупательского драйва: роль дофамина
Психолог подчеркивает ключевую роль гормона дофамина, связанного с удовольствием и мотивацией, в разжигании азарта покупок. Важно, что его пиковое выделение происходит именно в момент предвкушения, а не в момент самой покупки.
«Эмоции от ожидания скидки или получения заветной посылки часто ярче, чем ощущения от самой вещи, – говорит она. – Если процесс содержит элемент неожиданности, мозг активизируется особенно сильно, как в игре. Вот почему процесс «охоты» за удачной покупкой нередко приносит больше радости, а также формирует желание снова испытать этот азарт».
Кто особенно уязвим?
Шидловская обращает внимание, что импульсивным покупкам чаще поддаются люди с высоким уровнем тревоги, симптомами депрессии или синдромом дефицита внимания.
«Для них шопинг может стать способом снять напряжение и получить временное облегчение, – уточняет эксперт. – Прокрастинация и компульсивные наклонности тоже повышают риски необдуманных расходов, так как людям сложнее противостоять сиюминутным эмоциональным порывам».
Цикл эмоций и путь решения
Психолог описывает замкнутый круг: эйфория от покупки сменяется тревогой из-за потраченных средств, переполненных шкафов и чувства вины, а это эмоциональное «похмелье» может вновь подтолкнуть к импульсивному шопингу.
Для разрыва этого цикла Елена Шидловская дает конкретные советы:
«Отличный способ – заранее спланировать покупки и четко определить бюджет. Для незапланированных желаний идеально работает «правило 24 часов»: отложите решение на сутки. Как правило, первоначальный импульс ослабевает. Также старайтесь платить наличными или дебетовой картой – ощущение реального расставания с деньгами помогает лучше оценивать их стоимость».
Главное правило шопинга
Завершая разговор, эксперт напоминает: делайте паузы во время шопинга и воздержитесь от любых покупок, если чувствуете усталость или раздражение.
Ранее эксперты называли россиянам самые выгодные для покупок периоды в году.
Источник: russian.rt.com
