Российский гигант электронной коммерции Ozon сумел продемонстрировать впечатляющие финансовые результаты по итогам 2025 года, практически нейтрализовав убытки и укрепив свои позиции на рынке. Крупнейший в стране рынок онлайн-торговли продолжает динамично развиваться, а Ozon занимает в нем лидирующее место вместе с такими маркетплейсами, как Яндекс Маркет и Wildberries. Стоит отметить, что Ozon был одним из первых интернет-магазинов в России, стартовав еще в 1998 году, и на протяжении всей своей истории остается двигателем позитивных перемен и инноваций.
Финансовый прорыв: Крупнейшее снижение убытков и рост прибыли
На протяжении 2025 года Ozon сумел существенно сократить свои убытки, доведя эту цифру до 938 миллионов рублей против почти 60 миллиардов рублей годом ранее. Что особенно примечательно, для Ozon заключительный квартал года стал не только первой ласточкой положительной динамики за длительное время, но и позволил получить чистую прибыль в размере 3,7 миллиарда рублей. Еще год назад эта же четверть завершилась убытком более 17,5 миллиардов.
Значительный скачок наблюдается и по выручке: общий объем в 2025 году достиг 998 миллиардов рублей, что на 63% больше аналогичного показателя 2024 года. Последний квартал также прирос внушительно — 309,4 миллиарда рублей, плюс 43% за год. Ozon смог показать почти четырёхкратный прирост по скорректированной EBITDA — до 156,4 миллиарда рублей, а чистый денежный поток от основной деятельности утроился и уже превысил 500 миллиардов рублей.
Валовая прибыль маркетплейса за год составила рекордные 230,1 миллиарда рублей, демонстрируя рост на 130% по сравнению с прошлым периодом. Прогнозы компании на 2026 год внушают уверенность — в планах впервые выйти на устойчивую годовую чистую прибыль.
Развитие клиентской базы и финтех-направления
Количество покупателей на площадке Ozon достигло 65,1 миллиона пользователей, что подтверждает доверие и лояльность широкой аудитории. Важной вехой стал активный рост числа клиентов в сегменте финансовых технологий. Пользователей финтех-сервисов Ozon стало 41,7 миллиона — это почти в полтора раза больше, чем год назад.
Напомним, что Ozon активно развивает финансовые сервисы с 2021 года, когда был приобретен банк «Оней», который позднее получил новое имя — «Ozon банк». Исторически «Оней банк» был основан для обслуживания клиентов таких ритейлеров, как Ашан, Леруа Мерлен и Декатлон. К настоящему времени банк предоставляет современные решения для широкого круга пользователей маркетплейса.
Платформа для новых возможностей: динамика ритейлеров
Несмотря на уверенный рост базы покупателей и увеличение числа активных пользователей финтех-продуктов, на рынке видна тенденция к небольшому сокращению числа продавцов. В финансовой отчетности Ozon не содержится точной информации об изменениях в количестве партнеров-продавцов, однако общие рыночные данные указывают, что по итогам 2025 года общее количество продавцов на платформах впервые сократилось с 2023 года.
Аналитики банка «Точка» отмечают, что эта тенденция связана с консолидацией рынка и усилением конкуренции, при этом для крупных игроков, вроде Ozon, важнейшей задачей становится дальнейшее совершенствование сервисов и поддержка продавцов и партнеров.
Новое качество сервиса: от ритейла к универсальной платформе
Ozon продолжает инвестировать в развитие экосистемы, улучшая предложения не только для конечных покупателей, но и для предпринимателей. Яндекс Маркет и Wildberries, являясь ближайшими конкурентами, также наращивают долю рынка, предлагая инновационные инструменты, финансовые возможности, расширяя ассортимент и делая платформы максимально привлекательными для малого и среднего бизнеса.
Особое значение приобретают инструменты продаж, маркетинговая поддержка и аналитика, а также развитие собственной логистики и программ лояльности. Превращение в универсальную цифровую платформу открывает перед продавцами новые способы ведения бизнеса и создает удобные, прозрачные условия для покупателей.
Благоприятные перспективы и настрой на рост
Положительные показатели Ozon и уверенное развитие финтех-направлений иллюстрируют зрелость российского рынка e-commerce и его огромный потенциал. Акцент на сервисах для клиентов и продавцов, внедрение инновационных цифровых технологий, партнерство с ведущими розничными сетями — все это говорит о том, что маркетплейсы, такие как Ozon, Яндекс Маркет и Wildberries, смотрят в будущее с оптимизмом.
Ожидается, что дальнейший рост числа покупателей и инновационных услуг придаст дополнительный импульс развитию рынка, укрепит позиции российских компаний и позволит им активно внедрять современные решения для миллионов пользователей по всей стране.
В период с февраля по декабрь 2025 года отечественный рынок онлайн-торговли пережил сокращение числа активных продавцов почти на 6,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Кроме того, количество новых регистраций бизнеса в сфере e-commerce снизилось на 17,8%. Несмотря на эти цифры, отрасль продолжает развиваться, а на ее горизонте формируются перспективные тенденции.
Современные вызовы для интернет-продавцов
Одной из ключевых причин снижения числа продавцов стали растущие комиссии маркетплейсов. К началу 2026 года комиссии в отрасли обычно находились в пределах от 25 до 40% от выручки продавца. Однако к этому стоит добавить дополнительные расходы: логистику, хранение, продвижение товаров и обработку возвратов. В совокупности итоговые издержки могли достигать значительных 50-70%. Вместе с тем, несмотря на такие вызовы, предприниматели продолжают искать возможности для развития в новом цифровом пространстве.
Рост на фоне перемен
По данным отчетности ведущих участников рынка, финтех-направления становятся все более значимой частью доходов. Так, в четвертом квартале 2025 года поступления от финтех-сервисов превысили 58 млрд рублей — это на 70% больше, чем годом ранее. Электронная коммерция также удерживает лидерские позиции: ее выручка за тот же квартал составила 260,7 млрд рублей, показав рост на 38%. Общий годовой доход e-commerce достиг 836,9 млрд рублей, а финтех — 195,1 млрд рублей, что почти вдвое превышает показатели предыдущего года.
Также отметим стремительный рост числа заказов, доставленных покупателям: только в четвертом квартале 2025 года их объем увеличился на 81% (до 832 миллионов отправлений). За весь 2025 год этот показатель вырос на 69%, достигнув рекордных 2,5 миллиарда заказов.
Позитивные ожидания и финансовые успехи
В 2026 году Ozon планирует закончить год с чистой прибылью, впервые выйдя в плюс за всю почти тридцатилетнюю историю компании. Показательно, что уже во втором квартале 2025 года компания достигла прибыльности, заработав 359 млн рублей чистой прибыли, а четвертый квартал принес в 10 раз больше — 3,7 млрд рублей. Эксперты прогнозируют получение скорректированной EBITDA на уровне 200 млрд рублей, а также ожидается увеличение годового оборота товаров (GMV) на 25-30%.
Подобные ожидания подкреплены сильной динамикой 2025 года: GMV по итогам четвертого квартала вырос на 33% и составил 1,26 трлн рублей. Годовой показатель оказался еще более впечатляющим — рост на 45% до 4,16 трлн рублей.
Лидерство, проверенное временем
Онлайн-платформа Ozon занимает уникальное место на отечественном рынке e-commerce, обладая самым богатым опытом в отрасли. Компания была основана в 1998 году, тогда как другие известные маркетплейсы, такие как «Яндекс Маркет» и Wildberries, появились заметно позже. Изначально Ozon специализировался на продаже книг и видеопродукции, но со временем превратился в универсальную платформу с десятками собственных сортировочных центров и тысячами пунктов выдачи по всей России.
К началу 2026 года Ozon уверенно входит в тройку самых популярных российских маркетплейсов, конкурируя за лидерство с Wildberries и «Яндекс Маркетом». Такой успех объясняется не только долгой историей, но и высокой адаптивностью компании к вызовам современной экономики.
Уверенный взгляд в завтрашний день
Рынок e-commerce в России находится на пороге новых возможностей. Несмотря на определенные сложности, такие как рост комиссии маркетплейсов и уменьшение числа новых игроков, ведущие компании продолжают демонстрировать вдохновляющие финансовые результаты и наращивать обороты. Инновационные сервисы, расширение ассортимента и разветвленная сеть логистики позволяют удерживать высокие позиции и строить стратегии успешного развития в будущем.
Впереди — новые горизонты и отличные перспективы, ведь российский e-commerce уже доказал свою способность быстро реагировать на изменения и адаптироваться к запросам покупателей. Продавцы, готовые к модернизации и эффективному управлению бизнес-процессами, смогут не только пережить нынешние вызовы, но и достичь новых успехов на динамичном рынке онлайн-торговли.
Ozon занимает особое место среди старейших онлайн-магазинов России, сохраняя лидирующие позиции на рынке электронной коммерции уже многие годы. На сегодняшний день лишь немногие могут похвастаться столь же долгой историей успешной работы в интернет-торговле.
Легенды российского e-commerce
В числе более ранних проектов можно отметить магазин «ДКО Электронщик», специализирующийся на продаже компьютерной электроники. Этот магазин начал свою деятельность еще в 1993 году, став первым для многих россиян местом покупки техники онлайн. За долгое время существования «ДКО Электронщик» завоевал доверие покупателей благодаря широкому ассортименту и высокому уровню сервиса.
В 2023 году, спустя 30 лет после основания, компания приостановила свою деятельность. Однако ее история на этом не завершилась: в 2025 году «ДКО Электронщик» вновь открыл двери для своих клиентов, демонстрируя стойкость и способность к обновлению. Возвращение компании на рынок стало прекрасным примером того, как классические бренды успешно адаптируются к современным реалиям и продолжают радовать покупателей качеством и инновациями.
Источник: biz.cnews.ru
