«Новый вектор в розничной торговле»

Александр Хвостов, директор практики «АПК и потребительский сектор» Strategy Partners

Об эволюции дискаунтеров, ключевых особенностях европейского и российского форматов рассказал эксперт в области потребительского рынка Александр Хвостов.

— Когда зародилась концепция магазинов-дискаунтеров?

— Идея родилась в 1950-х в Германии как ответ на запросы общества, восстанавливающегося после войны. Доступные цены и минималистичная концепция быстро завоевали популярность, превратив локальный опыт в мировой тренд. Уже к 1970-м сетевые проекты начали международную экспансию, охватывая всё новые рынки.

— В России этот формат появился с опозданием?

— История отечественных дискаунтеров началась лишь в 1990-х с пионеров вроде «Пятерочки». Интересно, что первые проекты постепенно трансформировались в магазины шаговой доступности, а настоящий прорыв случился в последнее десятилетие. В текущих экономических условиях формат стал настоящим спасением для миллионов семей, выбравших экономику без компромиссов в качестве.

— Есть ли различия между зарубежными и российскими моделями?

— Современные российские сети успешно перенимают лучшие практики. Как и европейские коллеги, они делают ставку на собственные бренды и оптимизированную логистику, что позволяет сохранять привлекательные ценники при достойном ассортименте.

— Почему российские сети сталкиваются с трудностями за рубежом?

— Яркий пример — история ребрендинга «Светофора» в My Price. Это показывает гибкость компаний, которые находят решения даже в сложных условиях. Адаптация к локальным рынкам, включая поиск надежных партнеров, всегда требует времени и ресурсов.

— Изменился ли портрет покупателя?

— Если раньше это был исключительно бюджетный формат, то сегодня здесь можно встретить представителей разных социальных групп. Особенно перспективны проекты вроде «Чижика», где создается комфортная среда для покупателей, ценящих оптимальное соотношение цены и качества.

— Почему крупные ритейлеры инвестируют в низкомаржинальный сегмент?

— Дискаунтеры сегодня — это точки роста для всей отрасли. Лидеры рынка используют масштаб для создания выгодных партнёрских условий. Яркий пример — случай с поставщиком кофе: такие истории укрепляют рыночные позиции сетей, демонстрируя их влияние.

— Есть ли потенциал для развития?

— Конечно! В условиях растущего спроса на доступные товары доля формата будет увеличиваться. За ближайшие пять лет её можно ожидать на уровне 25% в России. При этом сохранится здоровая конкуренция с онлайн-платформами и премиальными сегментами, что в итоге повысит качество услуг для всех покупателей.

Источник: www.kommersant.ru